首先你要知道,作为一家企业,到底能够赚到哪些钱。一家企业能赚到的钱,通常有四种。
- 现在的钱
- 过去的钱
- 将来的钱
给你一一道来。
现在的钱
现在的钱,是最直接的钱,就是你把自己的产品卖给客户所能赚到的钱。
销售团队负责赚今天的钱,一个好的销售团队能和产品形成互补,达到事半功倍的效果。 如果没有一只销售铁军的存在,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有 10000 多个千万富翁的存在。
但是要赚到今天的钱,必须思考:
- 我们的产品的核心竞争力是什么?
- 我们的产品能为客户解决什么问题?
如果解决了以上问题,加上一只精炼的销售团队,想不成功都难。

过去的钱
过去的钱,是你已经赚到的钱。
钱虽然已经赚到了,但是后续服务依然在持续。如果说产品品质是一家企业的核心,那售后服务就是核心中的核心。
想要赚到赚到昨天的钱,必须思考:
- 卖出去的产品,有没有客户投诉?
- 承诺过的服务,有没有兑现支付?
- 对客户的投诉,有没有快速响应?
如果没有做好售后,过去的钱会飞走。
将来的钱
将来的钱,就是近一两年能赚到的钱。
将来的钱,是你几年之后能赚到的钱。几年之后的市场环境可能跟今天大不一样,所以提前就要做好准备。
比如,华为在 2009 年就成立了通信技术实验室启动 5G 研究,而那一年的年底,全球首个 4G 商用网络才在挪威和瑞典启用。 如今,华为单就 5G 专利费就有上百亿的收入。
所以,赚取未来的钱要有前瞻性,一定要提前布局,也说不定哪天,你的一个小小的布局就改变了世界。
回到最初的话题,企业如何才能赚到更多的钱? 企业想要赚取更多的钱,最根本的就是抓牢现在和过去的钱,并且不予余力的布局未来的钱。

现在的钱和过去的钱已经赚到了,如何布局未来的钱?才是值得重点讨论的话题。
比如高登文化下的高登商务小程序,其客链分润就是专门为未来布局的一种销售模式, 企业可以利用已有资源换取客链分润收益。处于客链顶端的首席分润者,只需要提供信息资源,就能轻松赚取高额利润。
如此看来,资源早已不是传统的物物概念了,而是被现代商业模式赋予了不同的营销属性,只要你有资源,就能利用这些资源赚取利润。
高登商务就是利用了资源的营销属性,将企业积累的,无从变现的资源利用起来,让其裂变的同时带来更多的收益。
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